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融资租赁专业人才培训组委会
融租培〔2022〕51号
关于举办融资租赁业务信用风险管理和大客户营销技巧
与客户关系管理精讲班的通知
各会员单位、业界同仁:
新形势下融资租赁公司业务要自觉合法合规经营,严守风险底线,实现行业规范、理性、可持续的发展;在行业发展成效的同时,不容忽视租赁公司经营中暴露出的法律风险问题。融资租赁企业要把法律工作放在更加突出的位置,要全面规范公司治理体系,健全公司管理制度,依法合规经营,充分重视公司治理过程出现的法律问题;全面提升业务的风险管理能力,增强从业人员的法律意识,加强业务的法律风险预判;要在依法合规、风险可控、符合自身管理能力的前提下,进行租赁业务创新。
本期培训内容立足融资租赁台前、台中、台后业务与法律、风控知识相结合;精心汇集了授课专家多年的实践经验,内容广泛、充实,知识结构的安排紧随开展业务的基本逻辑顺序,由资深的融资租赁一线从业人员和法律专家进行授课式分享。现将有关事宜通知如下:
一、时间、地点
2022年8月23日—25日(23日全天报到) 地 点:杭 州
二、课程设置(此培训内容线上、线下+录播+无限回看)
1、融资租赁业务风险管理的构成要素
1.内部环境
2.目标设定
3.事项确认
4.风险评估
5.风险应对
6.控制活动
7.信息与沟通
8.风险监控
2、融资租赁风险管理的内部监管要求
3、全流程风险管理体系建设
1. 以尽职调查为核心的租前风险管理
2.以合同管理为核心的租中风险管理
3.以预警制度为核心的租后风险管理
4、案例分享
1. 出险项目分享(租前)
2.出险项目分享(租中)
3.出险项目分享(租后)
5、市场营销学的理论框架
1.罗杰姆4P理论(产品、渠道、价格、促销)
2.劳特伯恩4C理论(消费者、成本、便利、沟通)
3.融资租赁营销手段因地制宜
6、决定大客户采购的因素与大客户销售流程
7、大客户销售进度跟踪与报告
8、类关键客户与其最终决策人的特征分析和关系管理
9、大客户销售中的谈判技巧
10、融资租赁业务的PCCP营销法则
1.产品(Product):额度、期限、价格、风控条件、操作时效等各项租
赁业务要素
2.成本(Cost):客户可接受的成本,多方博弈的结果
3.沟通(Communication):沟通频次、沟通场所、沟通层次
4.渠道(Provider):厂家、协会、同业or政府、个人、经纪以到达客
户
三、会议费用及报名事宜
培训费3900元每人(线上两天2400元、同一企业多人参加5000元)另住宿、交通费用自理,住宿可以让会务组代安排;报名参加者请将第三页报名回执表填完后邮件至会务处,会务处将根据报名回执寄发报到通知,告知具体乘车路线等事项。
联系人:周前进 13041087377 E-mail:bjzlxhzqj@163.com
网 址:www.bjleasing.org.cn
附件:报名回执表 融资租赁专业人才培训组委会
北京中经皓宇管理咨询有限公司
2022年7月18日
融资租赁业务信用风险管理和大客户营销技巧
与客户关系管理精讲班 报名回执表
经研究,我单位决定派以下人员参会:
单位名称 |
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通讯地址 |
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邮 编 |
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联 系 人 |
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电 话 |
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传 真 |
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电子邮件 |
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参会人数 |
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姓 名 |
性 别 |
部门及职务 |
电话、手机、电子邮件 |
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开发票单位全称: |
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普票可开: |
会议费□ 会务费□ 培训费□ |
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开增值税专用发票信息 |
请填写详细信息开具增值税专用发票。 纳税人识别号: 地址、电话: 开户行地址、账号: |
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住宿要求: |
单间□ 标准间□ 不住宿□ 入住时间: |
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参会选项 (请√选) |
1、付款方式:□网银 □支票(限北京) □支付宝 2、会务费汇出后,请将汇款凭证邮件、传真至会务处收,以便及时确认。 3、会务费请汇至: 开户名称:北京中经皓宇管理咨询有限公司 开户银行:邮政储蓄银行北京丰台区右安南桥支行 帐 号:100228378010016666 |
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* 以下内容融资租赁公司填写,方便融资租赁项目对接 * |
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主要服务行业(请√选) |
电信□ 医疗□ 交通运输□ 航空□ 船舶□ 钢铁制造□ 石油□ 电力□ 印刷□ 航运□ 城市基础设施建设□ 工业装备□ 教育□ 建筑设备□ 汽车物流设备□ 纺织印染设备□ 印刷包装设备□ |
注:1.请填写完整报名表各项信息后邮件或传真至会务处,并及时通知联系人,报名后5个工作日内付款,汇款凭证邮件或传真至会务处,会务处将根据汇款先后顺序安排会场座次。
2.温馨提示:因课程人数限制,以款到为报名成功!缴费后不接受退款申请。
联系人:周前进 13041087377 E-mail:bjzlxhzqj@163.com
网 址:www.bjleasing.org.cn